B2B品牌营销策略有哪些？

B2B品牌营销策略有哪些？

1、内容营销

内容营销强调内容胜于营销以影响购买行为。这种战略性营销方法侧重于创建和分发与潜在客户需求相关的信息，以吸引与您的产品或服务最一致（最有可能购买）的人们。由于沟通一直在进行，因此品牌全案策划公司可以定制内容以反映随着时间的推移你所了解的潜在客户，并且可以包括各种格式，例如信息图表，网页，播客，视频，博客，白皮书，网络研讨会和电子书。重要的是要注意，内容营销不是入站营销的同义词（有关入站的更多信息，请参见下文）。内容营销是整体入站策略的重要组成部分，但它并未集成其他营销方法来最大化内容价值。

内容营销之所以有效是因为：

通过销售渠道吸引潜在客户

提高品牌知名度，信誉度和可取性

使目标市场与相关信息保持一致

90%的B2B买家说在线内容营销对他们的购买决定有偏重的影响

2、入站营销

入站营销无疑是最有效的B2B品牌营销策略，因为它利用了其他九种策略中的大多数的优势来吸引，吸引和愉悦客户。与传统的营销方法（甚至此处列出的其他策略的营销方法）不同，入站可吸引客户的注意力，并通过产生有意义的内容将其吸引到品牌全案策划公司网站。因为消息传递是相关的，并且在正确的时间出现在正确的位置，所以入站邀请访问者而不是像传统广告来打扰他们。

入站营销之所以有效是因为：

适用于任何规模或类型的企业

创造更多知识渊博的前景

可以使用客户关系管理（CRM）系统轻松集成和管理

3、社交媒体营销

社交媒体营销专注于为用户提供他们认为有价值的内容，并希望在其社交网络上共享，从而提高品牌全案策划公司可见度和流量。社交媒体内容，视频和图像的共享也影响SEO的努力，因为它们通常会提高微信，微博，小红书，简书等社交媒体网络以及百度和谷歌等搜索引擎中搜索结果的相关性。

社交媒体营销之所以有效是因为：

减少营销支出，同时增加潜在客户

提供可为公司提供更多市场洞察力的指标

“人性化”品牌并提升转化

83％的B2B营销人员至少使用“四大”社交媒体网站之一（百家号，头条号，公众号，知乎）分发内容

4、搜索引擎优化

搜索引擎优化（或SEO）是通过确保品牌全案策划公司的网站出现在搜索引擎的自然搜索结果的顶部来提高对特定网站的了解和访问量的过程。尽管人们普遍误认为这是一种独立的营销策略，但SEO是由许多策略共同完成的，对于有效的入站营销策略至关重要。

尽管社交媒体，电子邮件，横幅广告和其他营销工具会产生网站访问，但SEO可见性尤其重要，因为搜索引擎是用户浏览Internet的主要方式。它会以相关的针对性方式自动增加您的受众群体-他们将自己标识为对您的产品或服务感兴趣的人。

搜索引擎优化之所以有效是因为：

不断发展以跟上移动和本地搜索引擎的优化步伐

简化了对您的产品或服务感兴趣的客户的搜索

是一种经济有效的方式来保持您的品牌在类似位置的公司中的竞争力

SEO在B2B潜在客户来源中排名第一，为14％，紧随其后的是电子邮件营销（13％）和社交媒体（12％）

5、搜索引擎营销SEM/ PPC

搜索引擎营销（SEM）是品牌全案策划公司用来通过付费在线广告来增加其网站访问量的一种工具。广告按效果付费（PPC）链接是最受欢迎的SEM方法之一。本质上，当搜索与其产品或服务相关的关键字时，公司购买或“赞助”一个链接，该链接在搜索引擎结果中显示为广告。每次点击广告，公司都会向搜索引擎（或其他第三方宿主网站）支付一小笔访问者费用，即“每次点击付费”。

搜索引擎营销之所以有效是因为：

在线工具和覆盖面的广度

产生高可见度的成本效益

对多个市场和受众的适应性

PPC用户进行购买的可能性比自然网站访问者高50％

6、基于帐户的营销（ABM）和重新定向

基于帐户的营销（ABM）是一种B2B策略，它使用高度个性化的广告系列来针对品牌全案策划公司的一组特定的帐户。它为营销和销售团队提供了许多优势，包括更快的销售流程，成本效益以及对营销资源的更有效利用。但是，对于所有内容来说，ABM都是很重要的，要记住，ABM与定向出站营销并不相同。使用在线重新定向之类的方法来个性化营销工作更具战略意义。

重定向使用基于浏览器Cookie的技术来识别访问您的网站，但在完成交易或转化之前已离开（或“退回”）的用户。Cookie允许目标广告出现在这些用户的后续网络搜索和互动中，即使它们与您的网站没有特别关系。重新定位是一种有效的转化工具，因为它可以使您的品牌反复出现在对您的产品或服务感兴趣的受众群体面前。

重新定位是有效的，因为它可以：

夺回“橱窗购物者”的注意力和购买力

产生高点击率

适合访问者细分和量身定制的消息传递

重新定位的广告的平均点击率为0.7％（相比之下，展示广告为0.07％）

7、媒体和公关营销

媒体和公关营销是品牌全案策划公司通过付费广告以外的努力进行宣传。它可以采用多种形式-社交媒体的评价，口口相传，电视或广播的提及，报纸上的文章或社论-但一件事是不变的：所获得的媒体是不请自来的，只能有机地获得。它不能像传统广告一样被购买或拥有。

赢得媒体和公关营销之所以有效，是因为它们：

通常是“免费”广告渠道

不请自来，因此具有一定信誉度

提高对有价值，教育性和可信赖内容的认识

赚取的媒体占所有流量和潜在客户的25-40％

8、推荐计划营销

推荐计划是一个总括性术语，用于描述品牌全案策划公司采取的一种系统性方法来激励人们向他人介绍其产品或服务。在营销计划结构中实施特定的联盟计划，客户推荐计划和合作伙伴计划旨在为现有客户提供即时的信誉以发展其客户群。“推荐计划”通常与“推荐营销”同义使用。

推荐计划之所以有效，是因为它们：

利用满意客户的建议

真实地识别并增强客户的品牌忠诚度

常年受到客户欢迎

新推荐客户的终身价值比非推荐客户高16％

9、事件营销/借势营销

贸易展览会仍然是品牌全案策划公司最重要的B2B营销工具（尤其是当入站策略支持活动活动时），因为它们将特定行业中的公司聚集到一个地点来展示其最新产品和服务。贸易展览很少向公众开放，使公司有机会与主要的行业合作伙伴，客户和潜在客户建立或加强关系。确定市场趋势和机会；并了解他们的竞争对手在市场上提供了什么。

但是，技术是决定性的优势，因为面对面的事件通常可以转换为具有类似好处的虚拟事件，包括：

有意义的互动和建立关系

出勤率高，为潜在客户创造了目标丰富的环境

各种规模的企业都有机会访问相同的受众和信息

诸如贸易展览会之类的事件产生最多的B2B线索，而案例研究是线索转换和加速的催化剂。

10、对话式营销

对话式营销就是与用户通过语言互动。品牌全案策划公司通过聊天机器人或实时聊天软件进行的实时互动可在正确的时间在潜在客户和客户面前获得正确的信息，并立即解决后续问题。个性化的相关参与可极大地改善用户体验。对于企业而言，对话式营销通常会减少买家停留在销售渠道中的时间。转换更快，因为建立关系的速度更快。

对话式营销之所以有效是因为：

消除了非个人化的潜在客户捕获层，并创建了真实的个人客户体验；

促进清晰的沟通-买家可以清楚地陈述他们的需求，并且由于请求周围有适当的上下文，企业可以更容易地理解和帮助；

机器人还可以推荐其他内容来补充买家教育，从而加强关系。

对话式营销是与企业进行客户交流的首选方法，90％的客户希望直接与企业对话

KEO基奥—专注于企业品牌形象服务

主要服务：品牌形象设计，vi设计，logo设计，包装设计，宣传画册设计等

KEO基奥致力于为客户提供全方位的品牌策略，品牌设计，品牌落地服务。我们拥有一支专业的4A设计团队和营销顾问，以创新、专业、诚信为核心价值，帮助客户打造卓越的品牌形象，提升品牌知名度和吸引力。

400电话：400-021-5508

联系电话:  136-1177-6949（品牌总监）

公司地址：上海普陀区星光耀广场1号楼13A18