品牌定位如何避强定位？

品牌定位如何避强定位？

品牌定位中的避强定位策略是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。以下是实现避强定位的具体策略：

一、市场细分与目标市场选择

深入市场细分：通过详细的市场调研和分析，将整体市场划分为若干个具有相似需求和偏好的细分市场。这一过程有助于企业发现那些尚未被主要竞争对手充分覆盖或忽视的市场空白点。

选择差异化目标市场：在细分市场的基础上，选择那些与主要竞争对手定位差异较大的细分市场作为目标市场。这样可以使企业避免与强大的竞争对手正面交锋，同时满足特定消费者的独特需求。

二、差异化策略

产品差异化：在产品设计、功能、质量、外观等方面寻求与竞争对手的显著差异。通过技术创新、独特设计或优化用户体验等方式，使产品具有独特的卖点和吸引力。

服务差异化：提供超越竞争对手的优质服务，如更长的保修期、更便捷的售后服务、更个性化的解决方案等。通过优质的服务提升客户满意度和忠诚度。

品牌形象差异化：构建独特的品牌形象和品牌价值观，以区别于竞争对手。通过品牌故事、品牌理念、品牌视觉识别系统等手段，塑造品牌的独特个性和吸引力。

三、心智定位与消费者认知

建立品牌阶梯：在消费者心智中建立品牌阶梯，将自己的品牌与某一特定需求或场景紧密关联起来。通过持续的品牌传播和营销活动，强化品牌在消费者心中的位置和印象。

利用对比营销：在不直接攻击竞争对手的前提下，通过对比自身产品与竞争对手产品的优势和差异，突出自身的独特价值。这种方式可以帮助消费者更清晰地认识到品牌的差异化特点。

四、灵活应对市场变化

持续监测市场动态：密切关注竞争对手的动向和市场环境的变化，及时调整品牌定位策略以应对潜在威胁和挑战。

保持品牌灵活性：在保持品牌核心价值和差异化特点的同时，保持品牌策略的一定灵活性。这有助于企业根据市场变化和消费者需求的变化及时调整品牌定位和营销策略。

五、案例分析

以“七喜”为例，该品牌通过“非可乐”定位法成功扭转了自己面临淘汰的局面。它站在“可乐”的对立面给出了自己的定位，占领了不喝可乐但又需要软饮料的消费者心智。这种避强定位策略不仅使七喜在市场上找到了自己的位置，还成功地与强大的竞争对手如可口可乐和百事可乐区分开来。

综上所述，避强定位策略要求企业在市场细分、差异化策略、心智定位与消费者认知以及灵活应对市场变化等方面做出努力。通过这些策略的实施，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的成功定位。

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